Formare una rete di vendita distribuita a livello globale richiede strumenti capaci di coniugare efficacia, flessibilità e coinvolgimento.
John Deere, leader mondiale nella produzione di macchinari agricoli, ha scelto Articulate 360 per digitalizzare e rendere più efficace la formazione della propria forza vendita. L'obiettivo: garantire competenze aggiornate e consistenti in ogni mercato.
La sfida
Una rete commerciale diffusa in decine di Paesi, con lingue, culture e livelli di competenza eterogenei. La formazione tradizionale in aula non era più sostenibile né efficace.
La soluzione
Con Articulate 360, il team L&D di John Deere ha creato corsi interattivi e localizzabili, fruibili su qualsiasi dispositivo. Storyline 360 per le simulazioni di vendita più complesse, Rise 360 per i moduli rapidi e responsive.
I risultati
- Riduzione dei tempi di onboarding dei nuovi venditori del 40%
- Maggiore coerenza nei contenuti formativi tra mercati
- Possibilità di aggiornare i contenuti in tempo reale
Il caso John Deere dimostra come Articulate 360 sia lo standard per chi deve formare team distribuiti su larga scala.
